中美贸易战下的中国科学仪器市场趋势探讨——ACCSI2018高峰论坛纪实

　　搜仪网讯 2017年食品、制药、环境、科研等终端市场需求强劲，伴随系列政策法规的落地实施，中国科学仪器市场再次赚足目光。然而中美贸易战袭来、后市场竞争加剧、人工智能概念兴起......在诸多不确定性因素的影响下，中国科学仪器行业应何去何从?

　　ACCSI 2018召开之际，中国科学仪器发展高峰论坛邀请北京海光仪器有限公司总经理刘海涛先生、赛默飞中国区色谱和质谱业务商务副总裁李剑峰先生、上海仪电科学仪器股份有限公司总经理汤志东先生、安东帕(中国)有限公司董事总经理王德滨先生、苏州纽迈分析仪器股份有限公司董事长杨培强先生、珀金埃尔默DAS事业部亚太区销售及维修副总裁兼总经理朱兵先生、德国耶拿分析仪器股份公司中国区总裁赵泰先生等七位重量级嘉宾展开巅峰对话，共话科学仪器行业发展大势。搜仪网CEO唐海霞主持本届高峰论坛，另有100位仪器企业负责人出席论坛，参与现场互动。

高峰论坛由搜仪网CEO唐海霞主持

(第一排左起：刘海涛先生、王德滨先生;第二排左起：朱兵先生、汤志东先生;第三排左起：李剑峰先生、赵泰先生、杨培强先生)

100位仪器企业负责人参与现场互动

“两位数”增长：食品、环境、材料、生命科学、精准医疗全面开花

　　问题一：2017年贵公司在中国的业绩增速,是否达到了两位数?

　　现场调研结果

七位嘉宾举牌作答

　　七位嘉宾一致认为2017年在中国的业绩增速达到两位数，并分别给出理由：

　　赛默飞色谱质谱业务增长由生命科学、精准医学、生物制药等领域驱动，生物制药增长30%。

　　耶拿增长主要来自食品安全、环境监测及精准医疗等领域，生命科学业务增长40%。

　　珀金埃尔默业绩增长由高端材料制造业和高校拉动，无机质谱上涨40%，有机质谱翻4倍。

　　安东帕实现双位数增长，在材料领域是强项，食品、环保，拉曼光谱仪、激光粒度仪也表现突出。

　　中国本土仪器公司的表现也让人眼前一亮。纽迈分析业绩增长36%，以磁共振技术为创新点，增长主要由能源、食品、农业拉动。

　　仪电科仪整体增长超双位数，电化学业务激增30%，主要受益于食品、环保等领域，尤其是“河长制”和第三方检测市场。

　　海光仪器业绩增速超20%，食品安全国家标准带火液相色谱-原子荧光联用仪市场，去年还参与制定了两项标准。

中美贸易战袭来：持谨慎乐观态度，危机之下或酝酿机遇

　　问题二：1、近期中美贸易战打响，贵公司是否受波及?

现场调研结果

七位嘉宾举牌作答

　　中美贸易战突然打响，七位嘉宾中有五位认为尚未受波及，而珀金埃尔默的朱兵先生认为影响较大：“若美国对华正式施加关税，中国政府必定采取同等规模的反制措施，其中就有可能涉及化学产业，波及到珀金埃尔默很多的试剂产品。“但他也表示：“博鳌论坛上习近平主席提到主动扩大进口，尤其是高科技产品的进口。广州、上海每年举办大规模的进口交易会，可以看出中国是开放的，希望好的产品进入中国市场，因此对贸易战我持谨慎乐观的态度。”

　　此外，朱兵先生还补充了一点：“1937年珀金埃尔默成立时，正值欧洲动荡危机，珀金埃尔默正是从高性能红外元器件这一受制于欧洲的技术开始着手，才有了今日的发展，所以危机也有可能变成机遇。”

仪器“后市场”兴起：增速能否PK整机，两派观点激烈交锋

　　问题三：科学仪器 “后市场”风生水起，未来3年贵公司的后市场增速是否会超越整机?

现场调研结果

七位嘉宾举牌作答

　　对此，七位嘉宾中有三位认为未来3年该公司的“后市场”增速将超越整机，另有四位嘉宾则“看平”这一趋势。李剑峰先生表示：“外企的售后服务一直以来都是收费的，这一点跟国产厂商有所不同。赛默飞的服务收入来源主要是维修合同，增量与自有品牌的装机量相匹配，所以在装机量有所保证的基础上，赛默飞再获取额外的售后订单，增速自然会超越整机。另外随着用户观念的转变及国民经济的发展，售后服务的增长速度也将不断加快。”

　　汤志东先生认为售后服务本身基数较小，未来增速肯定会超越整机。“电化学产品发展到一定程度，传感器的增速一定会超越整机;但若说增长超越整机，色谱等大型仪器的耗材也许有可能，这也跟产品类别有关。”

　　“看平”后市场增长的嘉宾也给出了他们的理由。赵泰先生表示：“耶拿的售后服务主要是技术支持和用户培训，且大部分为免费，并非公司的盈利点。由于涉及到大量耗材，生命科学业务的售后服务也许会逐步增长，但生命科学业务仅占耶拿业绩的20%左右，还起不到主流作用，未来3年内看不到很大变化。”

　　刘海涛先生也表示：“海光在全国布局售后50余人，每年投入超千万元，却从未给售后定下过收费指标。即使收费，售后服务每年百万级别的收入相比整机也是小数目。”海光与耶拿一样，都是以服务为导入，拉动整机销售及客户满意度。

新兴技术概念火热：科学仪器是这波浪潮里的“参与者”

　　问题四：物联网、人工智能概念如此火热，这类新技术是否已在贵公司得到应用?

现场调研结果

七位嘉宾举牌作答

　　七位嘉宾一致认为物联网、人工智能等新技术在公司已经得到应用。王德滨先生说到：“我理解的人工智能是自主运作，而物联网就是互相关联。安东帕早在2007年就申请了自动识别专利，后来又成立了工业自动化和机器人部门，将此类新技术应用到旋光仪、粘度仪、流变仪等产品中。人工智能、物联网等技术在有毒有害、核电等应用领域将大有用武之地。”

　　杨培强先生介绍说：“纽迈的低场核磁产品在进行检测分析时，都是引入人工智能算法进行大数据挖掘，最终给出分析结果。纽迈一直在研发的玉米种子自动化筛选，以及近期即将推出的食用油快速评判产品，采用的就是人工智能技术。”

　　李剑峰先生谈到了人工智能、物联网等新技术在赛默飞云端数据平台、LIMS管理系统及精准医疗业务的应用。赛默飞正与阿里云团队沟通合作，利用大数据和AR技术搭建精准医疗大平台。

展望2018：政策、市场多方驱动，“两位数”增长仍是主流

　　关于2018年中国科学仪器行业市场前景的预测，七位嘉宾根据主持人的问题给出了自己的选择：

　　(1)七位嘉宾一致认为，2018年该公司在中国的业绩将继续保持“两位数”增长。

　　(2)七位嘉宾一致认为，2018年的国务院政府机构改革将影响科学仪器行业。

　　(3)七位嘉宾中有五位嘉宾认为2018年政府及科研用户的需求将大幅增加。持相反观点的刘海涛先生则认为，科研院所、高校对进口仪器的需求量较大，国产的采购量不会大幅增长。杨培强先生也表示由于市场细分，政府及科研用户对低场核磁的采购需求并不突出。

　　(4) 对于2018年最看好哪个市场、哪类仪器，七位嘉宾也分别给出了答案：

　　海光：环境市场、测汞仪产品

　　安东帕：食品安全、环境市场

　　珀金埃尔默：第三方检测市场、质谱仪器

　　仪电科仪：环保市场、电化学在线监测仪器

　　赛默飞：精准医疗、“双一流”、食品安全、生物制药

　　耶拿：在线原位拉曼产品

　　纽迈分析：纳米材料、食品安全、生命科学

　　【结语】整个高峰论坛紧紧围绕中国科学仪器行业2018年的市场机会及前景展开，七位嘉宾也圈出了各自看好的市场/仪器。究竟预测及期望能否实现，待2019年中国科学仪器发展年会我们再来揭晓!

ACCSI2018中国科学仪器发展高峰论坛

　　关于ACCSI高峰论坛:

　　“中国科学仪器发展高峰论坛”起始于2010年，是中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)倾力打造的一项特色环节，至今已成功举办八届，邀请近50位科学仪器企业及检验检测机构负责人纵横论道。我们试图通过与科学仪器行业内领袖企业家们的对话，探讨科学仪器行业的热点话题及发展趋势;我们希望通过领袖企业家们的视角，审视中国科学仪器行业的机遇与前景，给参会的同行业人士以更多的启示。

　　往届回顾：

　　巅峰对话：仪器大咖论道产业发展 “爆”点凸显——ACCSI2017科学仪器行业发展高峰论坛纪实

　　高端对话：中国科学仪器市场“商机四伏”，只待爆发!——ACCSI2016高峰论坛纪实

　　科学仪器行业该如何面对“新常态”——ACCSI2015“中国科学仪器企业发展高峰论坛”

　　仪器行业进入“微利”时代?——ACCSI 2014之企业高峰论坛纪实